10 trăsături cheie ale antreprenorilor de succes

Daniel Secareanu
Daniel Secareanu

Lumea este un loc deloc primitor pentru companiile la început de drum. Conform investopedia, 90% din start-up-uri eșuează, iar dintre acestea 21.5% nici măcar nu trec de primul an. Astfel, este firesc să ne întrebăm cum reușesc  anumiți antreprenori să clădească afaceri care nu doar supraviețuiesc, ci ajung să cucerească piața. Și mulți dintre aceștia nu se opresc la o singură companie. Succesul în afaceri pare să le fie înscris în ADN. Dar care sunt caracteristicile de care antreprenorii au cu adevărat nevoie pentru a reuși în business?

Capacitatea de auto-analiză

De obicei, astfel de liste încep cu motivația puternică a antreprenorului, puterea sa de muncă sau optimismul său de nezdruncinat. Însă, noi am dorit să începem cu o caracteristică mai puțin populară, dar, totuși, esențială. De ce capacitatea de auto-analiză? Pentru că antreprenoriatul arată diferit pentru toată lumea.

Modelul de business sau de leadership al lui Steve Jobs s-ar putea să nu funcționeze în cazul unui antreprenor care nu posedă și carisma, cunoștințele tehnice, capacitatea de persuasiune sau chiar agresivitatea în afaceri a acestui remarcabil antreprenor. De aceea, înainte de a porni la drum, recomandăm antreprenorilor să privească dincolo de imaginile celor mai celebri predecesori și să își analizeze cu atenție calitățile și potențialele slăbiciuni, pentru a ști de la început ce sarcini își pot asuma și ce sarcini ar fi mai bine să delege. Mitul antreprenorului bun la toate este doar un mit, iar majoritatea antreprenorilor au nevoie de sfaturile unor specialiști din diverse domenii sau de cursuri de specializare pentru a pune bazele unei afaceri de succes (financiar, HR, logistic, producție etc).

În plus, fiecare dintre noi are o toleranță diferită la stres și este indicat să stabilim încă de la început praguri peste care nu suntem dispuși să trecem. În caz contrar, antreprenoriatul se poate transforma dintr-o sursă de satisfacție și împliniri, într-un coșmar în care munca începe să invadeze toate sectoarele vieții.

Viziune

Niciun antreprenor nu poate porni la drum fără o viziune puternică. Și nu ne referim doar la o viziune asupra dezvoltării viitoare a companiei și asupra impactului pe care aceasta îl va avea. Antreprenorii de succes au o viziune asupra modului în care lumea, comportamentul consumatorului, mediul de afaceri se vor schimba și vor evolua pe termen mediu și lung. O companie concepută pentru a avea succes acum nu va rezista 10 ani. Doar un antreprenor cu o viziune amplă poate crea o companie capabilă să se adapteze cu succes schimbărilor din piață. În plus, o viziune puternică asupra lumii și a propriei misiuni poate ajuta antreprenorii să depășească situații extrem de dificile. Elon Musk este un exemplu clar de antreprenor pe care viziunea sa asupra companiilor în care era implicat și a direcției în care umanitatea urma să evolueze l-a ajutat să depășească momente dificile. În 2008, înainte de lansarea celebrului Model S, Tesla s-a confruntat cu probleme financiare grave, însă Elon nu a renunțat la ideea sa de a crea automobile electrice și și-a folosit averea personală pentru a susține compania în continuare, toate acestea în contextul unei crize financiare mondiale. Restul este, bineînțeles, istorie.

Organizare

Viziunea nu poate fi transformată în realitate fără o capacitate bună de organizare. Companiile tinere au la dispoziție resurse limitate astfel că organizarea activității într-un mod eficient este vitală în primii ani. Fie că ne referim la optimizarea procesului de producție, la distribuirea sarcinilor de lucru diferitelor departamente sau la planificarea investițiilor pe termen lung și stabilirea unor etape clare pentru evoluția companiei, abilitățile de organizare ale antreprenorului sunt esențiale. Dincolo de organizarea activității companiei, antreprenorul este responsabil și pentru gestionarea propriilor activități, iar succesul poate întârzia să apară în absența unor abilități bune de management al timpului.

Asumarea de riscuri

Antreprenoriatul poate aduce satisfacții mai mari față de un job de la 9-5, însă și riscurile sunt pe măsură. După cum am menționat anterior, majoritatea covârșitoare a start-up-urilor eșuează, astfel că însăși asumarea rolului de antreprenor implică asumarea unui risc. Fiecare antreprenor are o toleranță diferită la situațiile limită în care totul depinde de o singură decizie. Cunoaștem o mulțime de povești ale antreprenorilor de succes, însă dincolo de acestea se află mult mai numeroșii antreprenori care încă nu au reușit să deprindă arta de a distinge între riscurile care pot fi asumate și cele care ar trebui evitate. Bineînțeles, ca în orice artă, succesul depinde în egală măsură de pregătire, muncă, inspirație și noroc.

Abilitatea de a rezolva probleme și creativitatea

Cele două trăsături merg întotdeauna împreună. În fond, principala activitate a antreprenorilor este rezolvarea problemelor, iar o doză sănătoasă de creativitate îi poate ajuta pe cei mai buni să depășească obstacole până atunci de nedepășit. În lume antreprenorilor, creativitatea poate îmbrăca multe forme. De la imaginația cu care Walt Disney și-a creat personajele, la modul în care Henry Ford a reinventat procesul de producție al automobilelor, sau la doza de nebunie cu care Richard Branson a construit brandul Virgin, creativitatea s-a dovedit întotdeauna un aliat al antreprenorilor.

Flexibilitate

Am discutat până acum despre importanța încrederii în propria viziune, a asumării riscurilor și a organizării, însă toate acestea pot constitui o rețetă pentru un adevărat dezastru în absența flexibilității. Flexibilitatea poate fi înțeleasă ca o abilitate de a se adapta unor factori externi, dar și ca o abilitate de a-ți revizui propriile convingeri în fața unor dovezi convingătoare. Flexibilitatea poate ajuta antreprenorii să găsească calea spre succes chiar dacă au pornit inițial pe un drum greșit. Uneori, este necesară o ajustare a viziunii inițiale asupra consumatorului sau a nevoilor existente în piață, iar, în absența flexibilității, antreprenorii pot risipi resurse și timp în demersuri sau strategii care au fost de la început sortite eșecului.

Leadership

Există o mulțime de cărți care își propun să descopere ce înseamnă un lider și care ar fi abilitățile de care acesta are nevoie. O descriere pe larg a stilurilor de leadership inventariate până acum depășește aria de interes a acestui articol, însă informațiile oferite de HubSpot.com într-un articol dedicat constituie o introducere bună pentru antreprenorii la început de drum.

Fie că este vorba despre un stil autoritar sau democratic, orientat spre transformare sau tranzacțional, stilul de leadership trebuie adaptat la obiectivele companiei și la echipa. Nu există un stil de leadership superior unui altuia. O abordarea tranzacțională în care angajații sunt recompensați pentru rezultate poate funcționa foarte bine într-o echipă de vânzări, dar nu va motiva o echipă de cercetare. Cercetătorii vor reacționa mai bine la un stil mai democratic de leadership care le permite să participe la luarea deciziilor legate de direcția muncii lor. Iar exemplele pot continua. Prin urmare, recomandăm antreprenorilor stabilirea unor direcții generale clare privind raportarea la angajați, clienți, feedback, colaboratori care pot subîntinde stiluri complementare de leadership potrivite pentru dezvoltarea companiei în diferitele sale etape.

Networking

Chiar dacă mulți dintre noi nu vrem să admitem acest lucru, antreprenorii au nevoie de o mulțime de cunoștințe pentru a reuși, și nu ne referim la cunoștințele tehnice de data aceasta. O rețea atent dezvoltată de mentori, prieteni, colegi de breaslă și antreprenori este esențială pentru dezvoltarea unui nou business de succes. Aceștia îți pot îndruma pașii, te pot sfătui în cazul deciziilor dificile, îți pot oferi acces la informații sau la proiecte comune. Iar în primii ani, toate aceste lucruri pot face diferența între succes și eșec.

Disciplină

Toți antreprenorii pornesc la drum cu optimism și entuziasm, însă foarte puțini și-au dezvoltat disciplina de a continua să lucreze chiar și atunci când entuziasmul inițial s-a risipit. Antreprenoriatul nu înseamnă libertate totală. Dimpotrivă, înseamnă asumarea unui număr mare de sarcini pe care, în calitate de angajați, majoritatea antreprenorilor le-ar refuza fără regrete. Disciplina este cea care ajută antreprenorii să reziste și să persevereze, atunci când monotonia sarcinilor administrative îi ține departe de sarcinile care le oferă cu adevărat satisfacții. Dincolo de această disciplină a muncii, este necesară dezvoltarea unui anumit grad de disciplină emoțională și mentală pentru a gestiona sentimentele negative în cazul unui eșec.

Cunoștințe de business

Pentru a deveni antreprenor este nevoie de o idee și curajul de a o urma. Pentru a rezista și a construi ceva durabil, antreprenorii au nevoie și de cunoștințe de business. Din fericire, cunoștințe privind gestionarea resurselor financiare, managementul de proiect, abilitățile de negociere și comunicare pot fi dobândite cu ușurință cu ajutorul unor cursuri de specialitate disponibile online sau în cadrul unor instituții de învățământ. Pregătirea teoretică nu este strict necesară, noțiunile de bază putând fi dobândite și treptat, pe măsură ce compania se dezvoltă. Cu toate acestea, în mediul de afaceri actual, alegerea unui model de business potrivit încă de la început poate constitui cheia supraviețuirii pe piață.

Dincolo de aceste abilități și trăsături, trebuie să admitem că în lumea antreprenoriatului nu există legi sau rețete ale succesului. Dezvoltarea abilităților menționate mai sus poate cu siguranță contribui la construirea unei companii de succes, însă, până la urmă, un antreprenor are nevoie doar de  curajul de a încerca și voința de a învăța în fiecare zi. Astfel, privite cu atenție, toate caracteristicile unui antreprenor de succes au la bază același lucru: dorința de a învăța - despre sine, despre cum lucrează alții, din propriile eșecuri, din cărți, de la specialiști și mentori. Această dorință permanentă de a învăța este poate singura caracteristică fără de care un antreprenor nu poate reuși.

AntreprenoriatDezvoltare

Daniel Secareanu

Digital technology marketer