Unele dintre cele mai bune cărți pentru antreprenori și despre antreprenoriat

Daniel Secareanu
Daniel Secareanu

Dezvoltarea este un cuvânt-cheie pentru un actual sau viitor antreprenor. Succesul unei afaceri depinde foarte mult de cunoștințele fondatorului. Și când spunem cunoștințe, nu ne referim la rețeaua de prieteni. Ci la educația venită din propria experiență, din experiența celorlalți antreprenori și din cărțile de business. Atunci când fondatorul se dezvoltă constant, la fel o va face și business-ul său.

Ce cărți ar trebui să citească un antreprenor?

Răspunsul scurt este: cât mai multe. Mereu apare o metodă nouă, o perspectivă nouă sau un model de business care schimbă totul. Însă există câteva titluri care nu trebuie să lipsească din biblioteca niciunui antreprenor din lume. Mai jos am pregătit câteva liste scurte.

Cărți cu și despre antreprenoriat în general

1. Mitul Antreprenorial de Michael E. Gerber

Mitul antreprenorial spune așa: dacă ești bun la ceva, poți să transformi acel ceva într-un business profitabil.

Realitatea a demonstrat de nenumărate ori că să fii bun la ceva nu este destul pentru a crea un business. Michael E. Gerber explică asta foarte bine, detaliind cele trei pălării pe care orice antreprenor trebuie să le poarte: Antreprenor, Manager și Tehnician.

Antreprenorul este cel care inovează. Este vizionarul, marele strateg, creatorul de metode noi pentru a intra pe piețe noi. Antreprenorul este cel care dă direcția și are o privire de ansamblu. el lucrează LA afacerea sa, nu ÎN ea.

Managerul este cel care ține lucrurile sub control. Fără el nu ar exista planificare, ordine, predictibilitate. Este pragmatic și este cel are are grijă ca lucrurile să se întâmple conform viziunii antreprenorului.

Tehnicianul este cel care execută, cel care implementează. Lui îi place cel mai mult să meșterească și să producă, nu să planifice și să viseze.

2. ReWork de David Heinemeier Hansson şi Jason Fried

ReWork oferă o perspectivă nouă asupra modului în care abordezi munca. Autorii propun următoarele: dimensiunea mare este dăunătoare pentru un business, iar planificarea excesivă înseamnă să lași trecutul să-ți dicteze viitorul.

Autorii susțin că planificarea pe termen lung nu lasă loc pentru adaptarea la realitatea pieței, schimbările din economie, mișcările competiției etc. De asemenea, ei spun că fiecare companie este diferită. Pentru o companie, cinci angajați ar putea să fie de ajuns. Pentru alta, ar putea să ajungă un singur om cu un laptop. Extinderea nu este întotdeauna cel mai înțelept obiectiv. Obiectivul ar trebui să fie sustenabilitatea.

ReWork promovează simplitatea în business și un mod sănătos și echilibrat de a dezvolta o afacere. Nu sunt adepții zilelor cu 16 ore de muncă, al scalării agresive și nici al listelor interminabile cu lucruri de făcut.

3. Business Model Generation de Alexander Osterwalder și Yves Pigneur

Această carte poate fi privită ca un manual dedicat celor care vor să îmbunătățească un model de business sau vor să creeze unul nou.

Modelul de business stabilește clar și logic modul în care o organizație creează și livrează valoare. Este scheletul unei companii, dar și manualul care dictează felul în care companie se poartă pe piață și cum generează profit.

Cartea propune o simplificare a modului în care oamenii abordează un plan de business: Business Model Canvas. Acesta este un șablon de o pagină care ajută la conceperea, completarea și evaluarea unui model de afaceri.

4. Viitorul Aparține Companiilor Mici de Seth Godin

Mult timp s-a crezut că dimensiunea unui business este proporțională cu succesul. În prezent, acest lucru nu mai este valabil. Acum, cu cât ești mai mic, cu atât poți să te adaptezi mai ușor la orice schimbare. Poți să fii mai aproape de clienții tăi ca să le înțelegi nevoile mai bine. Poți să interacționezi cu aceștia mai des și mai ușor și să modifici mai simplu aspecte importante din business.

Seth Godin spune așa: “Pentru a ajunge la dimensiuni mari, mai întâi, business-ul tău trebuie să funcționeze și să fie profitabil la dimensiuni mici.”

Cărți cu și despre antreprenoriatul digital

1.  De la Zero la Unu de Peter Thiel

Peter Thiel este unul dintre creatorii Paypal și unul dintre primii investitori în companii precum Facebook, SpaceX, Spotify și Airbnb. De la Zero la Unu este o carte de business importantă pentru cei în căutare de idei bune pe care le pot pune în practică în propriul business.

Cartea este mai degrabă o colecție de gânduri și idei practice despre cum poți crește o afacere de la 0 la 1. Însă vei găsi în ea multă informație valoroasă și te va ajuta să înțelegi mai bine că pentru fiecare afacere există un moment potrivit în care poate să ia ființă.

2. Lost and Founder de Rand Fishkin

Lost and Founder este una dintre cele mai sincere și umoristice cărți despre lumea tradițională a startup-urilor din Silicon Valley. Este scrisă de fondatorul Moz, o companie care creează software pentru marketing, și conține poveștile despre care puțini sunt dispuși să vorbească.

Rand Fishkin dă multe lecții importante și multe informații valoroase în cartea sa. El spune că înainte să te extinzi, trebuie să te asiguri că actualii tăi clienți sunt mulțumiți. Altfel îi vei pierde și te vei lupta mereu cu lipsa de retenție.

3. Dotcom Secrets și Traffic Secrets de Russell Brunson

Dotcom Secrets și Traffic Secrets sunt două cărți din care poți să înveți tot ce e de învățat despre cum să ai succes și să vinzi în online. Russell Bronson explică pas cu pas ce tactici și metode a folosit el pentru a-și crește vânzările și a se asigura că business-ul său va avea succes.

El spune că succesul afacerilor digitale este dat de cât de bine reușesc să-și construiască și să-și optimizeze pâlnia de vânzări. Dar să ai o pâlnie de vânzări nu este suficient. Mai ai nevoie și de niște strategii foarte bine puse la punct: strategia de comunicare, strategia de produs și strategia de trafic.

Dotcom Secrets și Traffic Secrets pot fi privite ca niște manuale pentru cei care vor să creeze sau să scaleze un business online.

4. Sprint: Cum să rezolvi probleme importante și să testezi idei noi în doar cinci zile de Jake Knapp, John Zeratsky și Braden Kowitz

Atunci când ai un business, te confrunți cu nenumărate întrebări și dileme. Cum faci să răspunzi la acestea? Folosești sprintul, un proces de cinci zile de la Google, creat de designerul Jake Knapp.

Sprint te ajută să testezi ideile indiferent dacă ai sau nu un startup sau o organizație mare în spate. În doar cinci zile poți să treci de la o simplă idee, la prototip și la decizie. Astfel poți să economisești multe ore și mulți bani.

Cărți cu și despre startup-uri

1. The Lean Startup - Eric Rise

Eric Rise aduce în atenția antreprenorilor o metodologie inedită de a gestiona și crește startup-uri folosită de cei de la Toyota.

Metodologia îndeamnă antreprenorii să afle cât mai repede posibil ce își doresc cu adevărat clienții lor. Îi îndeamnă să testeze cât mai repede presupunerile pe care le au și să se adapteze în funcție de rezultatele testelor.

Eric Rise este de părere că antreprenorii există peste tot, atât în garaje obscure, cât și în marile corporații. Din punctul lui de vedere, activitatea fundamentală a unui startup ar trebui să fie bucla Construiește-Evaluează-Învață. Startup-ul trebuie să transforme rapid ideile în produse, să evalueze răspunsul clienților și apoi să învețe din feedback și să decidă dacă trebuie să pivoteze sau să persevereze.

2. Săptămâna de Lucru în 4 Ore de Tim Ferriss

Probabil cartea lui Tim Ferriss îți este cunoscută sau chiar ai citit-o deja. În orice caz, ea nu trebuie să lipsească din biblioteca unui antreprenor. Ba mai mult, ar trebui să fie lectură anuală. Tim Ferriss vorbește foarte mult despre un design al stilului de viață, despre a-ți alege și desena viața după propriile nevoi și dorințe. Este una dintre cărțile inspiraționale al momentului, dar oferă foarte multe strategii pragmatice explicate pas cu pas.

3. Disciplined Entrepreneurship de Bill Aulet

Cartea Disciplined Entrepreneurship cuprinde 24 de pași pe care trebuie să-i urmezi ca să creezi un produs inovativ și să dezvolți un startup de succes. Cartea este, de fapt, un curs intensiv în care autorul prezintă un plan bine pus la punct, cu pași clari pe care îi poți urma.

Bill Aulet este de părere că antreprenoriatul nu este un talent înnăscut, ci este ceva dobândit prin educație și disciplină. Cei 24 de pași sunt grupați în șase secțiuni: Cine este clientul, Ce poți să faci pentru clientul tău, Cum poate clientul să achiziționeze produsul tău, Cum faci bani cu produsul tău, Cum creezi și dezvolți produsul, Cum scalezi business-ul.

4. Traversarea Abisului de Geoffrey A. Moore

Dacă te gândești să dezvolți un produs de tehnologie, Traversarea Abisului este cartea care îți va spune cum anume poți să îl vinzi. Geoffrey A. Moore îți pune la dispoziție un plan prin care poți să te asiguri că produsul tău va prinde tracțiunea necesară și va fi adoptat de masa critică a pieței.

Autorul explică foarte bine mecanismele de adopție și psihologia fiecărei tipologii de public oferind antreprenorilor toate secretele de care au nevoie pentru a-și transforma startup-ul într-un business care ajunge la mase.

De cele mai multe ori este mult mai ieftin să înveți de la alții. Atât din punct de vedere timp, cât și din punct de vedere financiar. Așadar, profită de fiecare carte despre antreprenoriat și de fiecare conversație cu un alt antreprenor.

Articol realizat împreună cu echipa Viața de Freelancer.

AntreprenoriatProductivitateDezvoltare

Daniel Secareanu

Digital technology marketer